Murviedro, Gandia y sus vinos fantasmas

Hace unos años ya les comenté extrañado la estrategia comercial de Enrique Mendoza al vender su excelente Santa Rosa con cuentagotas entre nosotros cuando fuera de la Comunidad sobraba. Recuerdo todavía con desagrado la cantinela de quien "te hacía el favor" de venderte una botella cuando en Pecados Originales, aquella pionera tienda en internet de Valladolid ya desaparecida, te mandaban en 24 horas todo el que querías y casi un 10% más barato.

Lo consulté con mis amigos economistas y ninguno supo darme una respuesta satisfactoria excepto la de darse a conocer en otros zonas, que la existencia de la compra online convertía en inútil. Pero es que ahora la estrategia comercial ha dado un paso más y se publicitan vinos que no es posible encontrar en las tiendas de vinos habituales. El ejemplo sobre el que está basada la afirmación anterior es el del premiado Murviedro Expresión 2008 Solidarity de la bodega del mismo nombre perteneciente a la multinacional suiza Schenk (96 millones de botellas de producción) que tampoco utiliza su red comercial en España para vender sus vinos italianos o franceses.

Según se señala en la web de la bodega, el vino ha conseguido una medalla de oro en Challenge International du Vin 2011 (Francia), otra en Mundus Vini 2011 (Alemania, y una tercera en los Premios Cofradía del Reino de la Monastell 2011 (al ser un coupage de esta variedad y la garnacha). Además, la bodega decidió vincular el vino con el Año Internacional del Alzheimer de forma que una cantidad significativa de los ingresos de su venta vaya a la Fundación Alzheimer España para potenciar la investigación sobre esta enfermedad. Una iniciativa que le dio una más que notable publicidad y que unida a los galardones invita a comprar el vino y tener una opinión.

Pues lo curioso es que tras un recorrido por más de una docena de las más habituales y mejor surtidas tiendas de vinos de Valencia, en ninguna conocen el vino ni, por consiguiente, lo tienen. Ni a lo que parece pueden conseguirlo. No sólo éste de 2008 tan galardonado, tampoco el de una añada anterior con el que uno pueda hacerse una idea de qué tipo de caldo se trata. No sé si soy el único, pero yo desde luego voy a tardar en comprar algún vino de Murviedro.

Peor todavía, en mi opinión, son esas estrategias dispuestas a todo para llamar la atención. La más penosa es la aragonesa Lamarca wines que produce Cojón de Gato y Teta de Vaca. Con el argumento de que así son fáciles de recordar y que llaman la atención, el 'lumbreras' que lleva la publicidad debe creer que lo tiene todo conseguido. Les obvio lo que ha ganado, en mí caso que no es nada bueno.

Lo peor es que entre nosotros tenemos otro ejemplo casi tan deplorable. La dinámica bodega Vicente Gandía que ya protagonizó en plena inestabilidad política en la España democrática la campaña de que Ceremonia era "poco democrático", se ha lanzado ahora a vender su albariño bajo el nombre de Con un par, frase de asociaciones inmediatas. Seguro que tiene justificación aunque sea tan lamentable como la que se expuso entonces cuando para arreglar el entuerto se aclaró que no se trataba de que fuera "autoritario, sino que es un vino con su propio carácter, de gama superior", identificando lo inferior, por tanto, con lo democrático.

Pero es que de nuevo el albariño de marras, como el Ribera y el Rioja que acaban de lanzar, no está en ningún lado (excepto en la tienda de la bodega) a pesar de que han sido presentados a la prensa y publicitados por los asistentes. ¿Para qué les sirve entonces esta estrategia si al común de los consumidores lo único que le reporta, al margen del probable rechazo por el nombre, es perder el tiempo? En mi caso para irritarme. Y habiendo multitud de buenos vinos para olvidarme de ellos.